大多數(shù)企業(yè)以低價(jià)產(chǎn)品進(jìn)入市場，這似乎是一種慣例。但是，認(rèn)為民營機(jī)械企業(yè)無視市場競爭的游戲規(guī)則是不公平的。公平地說，他們不得不這樣做。七年前或更早起家的民營機(jī)械企業(yè)，起步時并沒有占據(jù)時間和土地的優(yōu)勢。他們蜷縮在尚未寬松的政策環(huán)境中，同時也在受到不同經(jīng)濟(jì)類型企業(yè)的打壓，不得不充分利用低成本優(yōu)勢去攻擊其他經(jīng)濟(jì)類型尤其是國有企業(yè)的弱點(diǎn)。然而，時過境遷，飽受成長之苦的民營機(jī)械企業(yè)如今也改變了生存方式。他們不再將低價(jià)促銷視為競爭的利器。
成本優(yōu)勢逐漸減弱。不管現(xiàn)在的質(zhì)量如何，創(chuàng)業(yè)之初，多是一些小事件:幾間租來的廠房，幾臺便宜購買的設(shè)備，幾套簡單的辦公桌椅，幾個親戚朋友，十幾萬到幾十萬元不等的啟動資金，見證了他們的巨大成功。這些小房子雖然出了不少優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，但還是局限于單一型號和小批量。他們總是掰著指頭算成本，不敢一點(diǎn)一點(diǎn)浪費(fèi)。那時候出差推銷產(chǎn)品，坐的是硬板，吃的是泡面，住的是“大車店”。一家人過著清貧的生活，無疑構(gòu)成了他們低成本的諸多要素。他們還得到了一桶金。現(xiàn)在，這些企業(yè)在完成原始資本積累后，為了尋求更大的發(fā)展空間，不得不走上一次創(chuàng)業(yè)的道路。
；圖像工程；它自然成為它們的實(shí)現(xiàn)；野心；較大的賭注。一是固定資產(chǎn)投資猛增。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段，原有的條件就成了制約其發(fā)展的桎梏。他們常常覺得天鵝住在雀巢里。為了抓住發(fā)展的機(jī)遇，他們必須以全新的形象應(yīng)對不斷擴(kuò)大的市場。其次，財(cái)務(wù)費(fèi)用快速增長。隨著固定資產(chǎn)投資規(guī)模越來越大，出現(xiàn)了流動性不足的情況。為了迎接新的更大的挑戰(zhàn)，還需要建設(shè)一支由精通現(xiàn)代企業(yè)管理、善于營銷的人才、優(yōu)秀的科技創(chuàng)新人才、熟悉現(xiàn)代設(shè)備的高級技師組成的高素質(zhì)精英隊(duì)伍。但這是以高薪為代價(jià)的。在人們對民營機(jī)械企業(yè)固有偏見猶存的同時，需要付出更高的代價(jià)來吸引、聚集和留住人才。
根據(jù)；天門；和；袁浩；提供的信息是給有實(shí)力的企業(yè)精英團(tuán)隊(duì)的。這兩家企業(yè)每年支付給員工的薪酬福利早已超過國企，甚至一般的外資企業(yè)。
科研投入翻倍。民營機(jī)械企業(yè)當(dāng)初贏得市場的時候，有錢吃飯。但是，要想在激烈的市場競爭中永遠(yuǎn)保持領(lǐng)先地位，就必須不斷超越和創(chuàng)新，形成以自主知識產(chǎn)權(quán)為核心的競爭力。此外，銷售費(fèi)用也與日俱增。進(jìn)入規(guī)模經(jīng)營門檻后，初期營銷模式為拎筐賣小的民營機(jī)械企業(yè)，為了擴(kuò)大企業(yè)和品牌的知名度，成為銷售費(fèi)用的重頭戲。為了奔波于大大小小的各種展會，利用各種渠道，各種媒體進(jìn)行宣傳，我們要花很多錢。
以名牌和產(chǎn)品贏天下。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，這些雄心勃勃的民營機(jī)械企業(yè)并沒有因?yàn)榈统杀緝?yōu)勢的削弱而失利。作為曾經(jīng)的弱勢群體，他們在艱苦的奮斗中早已認(rèn)識到這樣一個道理:作為較簡單、較原始的價(jià)格競爭，它只是一個企業(yè)在初級產(chǎn)品、初級規(guī)模初級階段的伴生物，是贏得市場的權(quán)宜之計(jì)。隨著企業(yè)的進(jìn)步發(fā)展，產(chǎn)品的更新?lián)Q代，這種競爭手段必然會退居二線。低成本優(yōu)勢的弱化是企業(yè)進(jìn)步的表現(xiàn)。民營機(jī)械企業(yè)在尋找新的競爭優(yōu)勢的過程中，必須有質(zhì)的飛躍，即以名牌、名品得天下。
的確，經(jīng)過多年的努力，走在成功路上的民營機(jī)械企業(yè)，大多已經(jīng)擁有了優(yōu)秀的產(chǎn)品和知名的品牌。就產(chǎn)品而言，不僅在某個領(lǐng)域、某個目標(biāo)市場占據(jù)主導(dǎo)地位，而且具備與國外知名品牌競爭的實(shí)力。名品托起名牌，名牌成為民營機(jī)械企業(yè)參與市場競爭的較大亮點(diǎn)和賣點(diǎn)。根據(jù)這個優(yōu)勢，他們絕對不愿意讓黃金以銅價(jià)賣出，也沒必要熱衷于價(jià)格戰(zhàn)。走進(jìn)多家民營機(jī)械企業(yè)，記者真切體會到了這一點(diǎn)。他們今天能做到的不是價(jià)格優(yōu)勢，而是產(chǎn)品和品牌的知名度。
民營機(jī)械企業(yè)，在市場經(jīng)濟(jì)的沃土中萌芽，幾經(jīng)磨難，走向成熟。雖然低成本優(yōu)勢的削弱在一定程度上影響了他們的綜合競爭優(yōu)勢，但他們憑借迅速形成的名品和品牌的實(shí)力，獲得了國內(nèi)外兩大市場。這種既成事實(shí)將對其他經(jīng)濟(jì)類型的企業(yè)產(chǎn)生更大的影響，其影響將是深遠(yuǎn)的。
